Haaste

Babylips-huulivoiteet lanseerattiin Suomen markkinoille, kun tuote oli jo menestyksekkäästi lanseerattu muissa Pohjoismaissa. Tuotteen tiedettiin kiinnostavan erityisesti nuoria naisia. Huulivoiteet haluttiin esitellä trendikkäinä ja hyvännäköisinä – ne eivät pyrkineet kilpailemaan ominaisuuksilla vaan imagolla. Miten saada kohderyhmä liikkeelle pienillä markkinointipanostuksilla?

Konsepti

Budjetin rajallisuuden vuoksi lanseerausta ei voitu lähteä toteuttamaan perinteisen mainonnan keinoin. Strategiaksi valittiin käyttää verkkomediabudjetti kokonaisuudessaan Babylips-someilmiön luomiseen.

Nuoret naiset haluttiin osallistaa Babylipsin markkinointiin jo heti kampanjan alusta ja innostaa heidät luomaan someen omaa Babylips-sisältöään. Brändin ympärille luotiin mielikuva trendikkäästä must have -tuotteesta käyttämällä suosittuja somevaikuttajia esikuvina.

Toteutus

Päätimme lähteä rakentamaan someilmiötä testiryhmän avulla. Vaikuttajat kutsuivat seuraajansa hakemaan mukaan testiryhmään omalla esimerkillään. Kuluttajia kannustettiin jakamaan Instagramissa laadukkaita, Babylipsin imagoon sopivia kuvia, hashtagilla #babylipssuomi.

Toteutuksella haluttiin hyödyntää nuorten naisten aito innostus ja aktiivisuus sosiaalisessa mediassa; kuluttajat nähtiin bloggaajien rinnalla omana mikrovaikuttajien ryhmänään, joiden avulla Babylipsin ilosanomaa levitettiin kustannustehokkaasti koko kohderyhmän keskuudessa.

Tulokset

Babylips-kampanja loi nuorille naisille suunnatusta huulivoiteesta ilmiön. Tuote myytiin Suomessa loppuun kolmessa viikossa ja kampanjan luoma someilmiö huomioitiin jopa MTV3:n tv-uutisissa. Pienellä budjetilla toteutettu kampanja onnistui tavoitteissaan.

Myös testiryhmän tulokset olivat arvokkaita ja niitä pystyttiin jälkikäteen käyttämään monipuolisesti Babylipsin markkinoinnissa, mm. kuluttajien lainauksia hyödyntäen.

Lataa case