{"id":29290,"date":"2023-02-13T15:32:31","date_gmt":"2023-02-13T13:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.indieplace.fi\/?p=29290"},"modified":"2023-02-15T08:46:25","modified_gmt":"2023-02-15T06:46:25","slug":"aidon-vaikuttavuuden-webinaari-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.indieplace.fi\/en\/aidon-vaikuttavuuden-webinaari-2023\/","title":{"rendered":"Poimi parhaat palat Aidon vaikuttavuuden webinaarista"},"content":{"rendered":"

Indieplacen Aidon vaikuttavuuden webinaari 7.2. tarjosi kiinnostavan kattauksen aitoa keskustelua, vaikuttavia caseja ja asiantuntijoiden n\u00e4kemyksi\u00e4 siit\u00e4, mihin vaikuttajamarkkinoinnissa tulisi panostaa vuonna 2023. Koostimme t\u00e4h\u00e4n artikkeliin webinaarin parhaat palat, mutta eniten inspiraatiota saat irti katsomalla webinaaritallenteen artikkelin lopusta.<\/strong><\/p>\n

Aito sis\u00e4lt\u00f6 toimii \u2013 vaikuttavaa realitya somessa<\/h2>\n

Webinaarin aloitti somevaikuttaja Natalia Salmela<\/a> videotervehdyksell\u00e4, jossa h\u00e4n pohti aidon somen merkityst\u00e4. Nata on saanut kuulla 12 vuoden vaikuttajauransa aikana kiitosta erityisesti ihanan aidosta sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4. H\u00e4n uskoo seuraajiensa tarkoittavan sit\u00e4, ett\u00e4 h\u00e4nen sis\u00e4lt\u00f6ns\u00e4 on usein hyvin samaistuttavaa kaikkien el\u00e4m\u00e4\u00e4n kuuluvien ongelmien ja ep\u00e4kohtien kera.<\/p>\n

Sosiaalisessa mediassa ajatellaan usein ruman ja likaisen sis\u00e4ll\u00f6n olevan aitoa, kun taas kaunista ja kivaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n ep\u00e4aitona. Nata ei itse kuitenkaan pysty samaistumaan t\u00e4h\u00e4n ajattelumalliin, koska kaikilla meill\u00e4 on el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 sek\u00e4 ihania hetki\u00e4 ett\u00e4 niit\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n ihania:<\/p>\n

\u201dAitous ainakin somessa on sit\u00e4, ett\u00e4 uskaltaa olla oma itsens\u00e4, eik\u00e4 h\u00e4peile n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sit\u00e4 omaa todellista puolta \u2013 oli se sitten sit\u00e4, ett\u00e4 esiintyy ilman filtteri\u00e4 tai meikki\u00e4, n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kaaosta tai kertoo omista sosiaalisista ongelmistaan. Jokainen m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 yksityisyyden rajansa itse\u201d,<\/em> Nata kertoo videotervehdyksess\u00e4\u00e4n.<\/p>\n

Keskustelua aidosta sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4 jatkoivat webinaarissa vaikuttajat Juhani Koskinen<\/a> ja Julia Thur\u00e9n<\/a>.<\/p>\n

Kysymys 1. Mit\u00e4 teille tarkoittaa aito sis\u00e4lt\u00f6?<\/h3>\n

\u201dItse ajattelen, ett\u00e4 aito sis\u00e4lt\u00f6 on luonnollista ja sellaista mik\u00e4 syntyy ik\u00e4\u00e4n kuin itsest\u00e4\u00e4n. Jokaisella on oma juttunsa, jota tuoda rohkeasti esiin. Nyky\u00e4\u00e4n puhutaan paljon filttereiden k\u00e4yt\u00f6st\u00e4 ja kuvien muokkaamisesta, sekin kuuluu sosiaaliseen mediaan. Itse tykk\u00e4\u00e4n kuitenkin tosi rehellisest\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4, ettei kauheasti muokkailla \u2013 se on aitoa mun mielest\u00e4\u201d,<\/em> Juhani Koskinen kertoo.<\/p>\n

\u201dT\u00e4rke\u00e4\u00e4 on tietynlainen h\u00e4pe\u00e4m\u00e4tt\u00f6myys, jotkut voisi kutsua sit\u00e4 rohkeudeksi, mutta pointti on siin\u00e4, ettei saa h\u00e4vet\u00e4 sit\u00e4 mit\u00e4 tekee. Saan itse paljon kiitosta lapsiperhesis\u00e4ll\u00f6st\u00e4ni, jossa n\u00e4kyy, kuinka meill\u00e4 on v\u00e4lill\u00e4 aika l\u00e4\u00e4v\u00e4st\u00e4 ja v\u00e4lill\u00e4 taas tosi ihanan n\u00e4k\u00f6ist\u00e4. Monet pystyv\u00e4t samaistumaan t\u00e4h\u00e4n ja kiitt\u00e4v\u00e4t, ett\u00e4 uskallan n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sit\u00e4. Mulle siin\u00e4 ei ole en\u00e4\u00e4 mit\u00e4\u00e4n uskallusta<\/em>\u201d, toteaa Julia Thur\u00e9n.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Kysymys 2. Miten syntyy aito kaupallinen yhteisty\u00f6?<\/h3>\n

\u201dKaupallinen sis\u00e4lt\u00f6 vaatii ty\u00f6t\u00e4 ja suunnittelua. Se ei ole samalla tavalla spontaania kuin esimerkiksi somen alkuaikoina, kun kaupalliset yhteisty\u00f6t olivat viel\u00e4 aika amat\u00f6\u00f6rim\u00e4isi\u00e4. Kyll\u00e4 sen kuitenkin aidoksi saa, kun se tuote on aidosti sellainen, joka sopii omaan arkeen ja nimenomaan omiin arvoihin<\/em>\u201d, Thur\u00e9n kiteytt\u00e4\u00e4.<\/p>\n

\u201dItse ajattelen, ett\u00e4 olisi t\u00e4rke\u00e4\u00e4, etteiv\u00e4t kaupalliset yhteisty\u00f6t pomppaisi erityisemmin sielt\u00e4 muusta sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4. Suunnitelmallisuus siihen totta kai my\u00f6s kuuluu. Monesti kuitenkin, kun itse mietin millaista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 asiakkaille teen, niin siin\u00e4 kuvaushetkess\u00e4kin tulee usein spontaanisti ideoita<\/em>\u201d, t\u00e4ydent\u00e4\u00e4 Koskinen.
\n <\/p>\n

Case Jyv\u00e4bravuuri: Miten luova konsepti koukuttaa monikanavaisesti ja kotiutuu br\u00e4ndille?<\/h2>\n

Teimme viime vuonna Atrian kanssa onnistuneen kampanjan, jossa vaikuttajat p\u00e4\u00e4siv\u00e4t luomaan Jyv\u00e4broiler-tuotteista oman houkuttelevan Jyv\u00e4bravuuri-reseptins\u00e4. Huippukokki Hans V\u00e4lim\u00e4ki toimi kampanjassa ruoan asiantuntijana l\u00e4pi yhteisty\u00f6n ja vaihtuvien vaikuttajien avulla tuotiin samaistumispintaa sek\u00e4 madallettiin tuotteiden ja reseptien kokeilukynnyst\u00e4.<\/p>\n

Kysymys 1. Miksi valittiin juuri vaikuttajamarkkinointi?<\/h3>\n

\u201dMe n\u00e4imme, ett\u00e4 vaikuttajamarkkinointi tuo monipuolisuutta ja l\u00e4hestytt\u00e4vyytt\u00e4. Se tuo tuotetta suoraan l\u00e4hemm\u00e4s kuluttajaa \u2013 miten s\u00e4 voit tuotetta k\u00e4ytt\u00e4\u00e4, antaa uusia ideoita ja uusia reseptej\u00e4. Ja n\u00e4ytt\u00e4\u00e4, miten huippukokki ratkaisee t\u00e4llaisia arjen ruokahaasteita\u201d,<\/em> Atrian markkinointip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Maria Orassaari kertoo.<\/p>\n

Kysymys 2. Miten t\u00e4rke\u00e4ss\u00e4 roolissa monikanavaisuus oli t\u00e4ss\u00e4 kampanjassa?<\/h3>\n

\u201dTodella t\u00e4rke\u00e4ss\u00e4 roolissa. Vaikuttajatekeminen korostuu koko ajan ja pit\u00e4\u00e4 olla monipuolisesti monessa eri mediassa, koska tavoittelet eri tavoilla eri medioissa. Jos olet laajasti eri paikoissa, niin tietysti se tavoitettavuus on parempi. Ja ylip\u00e4\u00e4t\u00e4ns\u00e4 se, ett\u00e4 kuluttaja kohtaa sen tuotteen, silloin on helpompi tehd\u00e4 ostop\u00e4\u00e4t\u00f6s, kun k\u00e4yt kaupassa ja tunnistat tuotteen siell\u00e4 hyllyss\u00e4\u201d,<\/em> Orassaari kiteytt\u00e4\u00e4.
\n <\/p>\n

Case Asuntos\u00e4\u00e4ti\u00f6: Miten vaikuttajamarkkinointi taipuu palvelubisnekseen?<\/h2>\n

Teimme Asuntos\u00e4\u00e4ti\u00f6lle viime syksyn\u00e4 laajan kampanjan liittyen kodin merkitykseen ja asumisoikeusasumisen hy\u00f6tyihin. Kampanjan tavoitteena oli edist\u00e4\u00e4 Asuntos\u00e4\u00e4ti\u00f6n tunnettuutta br\u00e4ndin\u00e4 sek\u00e4 nostaa asumisoikeusasuminen mielenkiintoiseksi asumisvaihtoehdoksi.<\/p>\n

Kysymys 1. Mink\u00e4lainen vaikuttajavalintaprosessi oli teid\u00e4n mielest\u00e4nne?<\/h3>\n

\u201dErityisesti ilahdutti se, ett\u00e4 vaikuttajat hakivat itse mukaan kampanjaan. Teid\u00e4n toimintatapanne on mahtava, koska siin\u00e4 tulee se aitous \u2013 kun ihminen itse haluaa hakea siihen rooliin ja kertoa kodistaan. My\u00f6s ennakkovalinta oli helppoa, kun sai valmiista poolista katsoa, ketk\u00e4 sopisivat parhaiten meid\u00e4n br\u00e4ndiimme. Kaikki oli tehty tosi helpoksi, kun oltiin ensimm\u00e4ist\u00e4 kertaa tekem\u00e4ss\u00e4 vaikuttajayhteisty\u00f6t\u00e4<\/em>\u201d, Asuntos\u00e4\u00e4ti\u00f6n viestint\u00e4asiantuntija Tanja Oksa kertoo.<\/p>\n

Kysymys 2. Mit\u00e4 mielt\u00e4 olitte kampanjassa toteutetusta PR:st\u00e4?<\/h3>\n

\u201dPR-pakettien kautta saatiin my\u00f6s niit\u00e4 vaikuttajia mukaan, jotka eiv\u00e4t kuuluneet t\u00e4h\u00e4n niin sanottuun p\u00e4\u00e4vaikuttajaryhm\u00e4\u00e4n. Sit\u00e4 kautta saimme my\u00f6s lis\u00e4\u00e4 silm\u00e4pareja Kodin p\u00e4iv\u00e4lle ja etenkin innostettua ihmisi\u00e4 Kodin p\u00e4iv\u00e4n viettoon<\/em>\u201d, Oksa iloitsee.<\/p>\n

Kysymys 3. Kampanjassa ohjattiin kuluttajia ottamaan selv\u00e4\u00e4 asumisoikeusasumisesta. Lis\u00e4sik\u00f6 kampanja liikennett\u00e4 sivustolle?<\/h3>\n

\u201dVerkkopalveluliikenne kasvoi merkitt\u00e4v\u00e4sti. Teimme samaan aikaan my\u00f6s muuta br\u00e4ndimarkkinointia, ja toimenpiteet tukivat vaikuttajamarkkinoinnin kanssa toisiaan. Suoran liikenteen kasvu oli +15 %, mit\u00e4 perinteisess\u00e4 markkinointikampanjassa ei ole tapahtunut. Se oli selke\u00e4sti l\u00e4ht\u00f6isin t\u00e4st\u00e4 vaikuttajakampanjasta\u201d,<\/em> Asuntos\u00e4\u00e4ti\u00f6n markkinointip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 Henna Lintukangas sanoo.<\/p>\n

<\/h2>\n

 <\/p>\n

Maailmantilanteen vaikutus markkinointiin \u2013 mihin katse nyt?<\/h2>\n

Taloudellinen ep\u00e4varmuus on saanut kuluttajat miettim\u00e4\u00e4n tarkkaan, mihin rahansa k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t. Samalla my\u00f6s br\u00e4ndit joutuvat pohtimaan, miten tiukentuva markkinointibudjetti kannattaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4. Indieplacen strategi Lassi Suoranta vastaa webinaarin yleis\u00f6lt\u00e4 tulleisiin kysymyksiin ja kertoo, millaisiin markkinoinnin toimenpiteisiin t\u00e4ss\u00e4 maailmantilanteessa tulisi kiinnitt\u00e4\u00e4 huomio.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Millaisia vaikuttajamarkkinoinnin toimenpiteit\u00e4 tarvitaan (FMCG-markkinalla) t\u00e4ss\u00e4 markkinatilanteessa?<\/h3>\n

\u201dVaikuttajamarkkinoinnin toimenpiteet suunnitellaan aina liiketoimintal\u00e4ht\u00f6isesti, eli asetetut tavoitteet t\u00e4ytt\u00e4v\u00e4lle vaikuttajamarkkinoinnille on vaikea antaa yleisp\u00e4tev\u00e4\u00e4 ohjetta. Jos kuitenkin mietit\u00e4\u00e4n FMCG-kategorian tyypillisi\u00e4 piirteit\u00e4, niin lyhyt ostopolku ja kohderyhm\u00e4n taipumus tehd\u00e4 nopeita ratkaisuja korostuvat. T\u00e4ll\u00f6in on eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tuotteen tunnettuus on rakennettu riitt\u00e4v\u00e4lle tasolle, koska lojaliteetin lasku nopeuttaa kohderyhm\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa entisest\u00e4\u00e4n. <\/em><\/p>\n

Jos siis haluat tavoitella isompaa markkinaosuutta, niin viimeist\u00e4\u00e4n nyt tulee hoitaa tunnettuus kuntoon kaikissa tuoteryhmiss\u00e4 ja alabr\u00e4ndeiss\u00e4. Jos taas haluat pit\u00e4\u00e4 nykyiset lojaalit asiakkaasi osana asiakaspolkuasi my\u00f6s tulevaisuudessa, niin puolusta saavutettua asemaasi sitouttamalla. Meilt\u00e4 Indieplacelta saat tarkan suunnitelman tarpeisiisi sopivista vaikuttajamarkkinoinnin toimista tiiviin\u00e4 osana markkinointisi <\/em>strategista kokonaisuutta<\/em><\/a>.\u201d<\/em><\/p>\n

Millaiset toimenpiteet n\u00e4kyv\u00e4t todenn\u00e4k\u00f6isimmin br\u00e4ndin liiketoiminnassa?<\/h3>\n

\u201dJotta tuote liikkuu kaupan hyllylt\u00e4 asiakkaan ostosk\u00e4rryyn, tulee koko ostopolku kattaa alusta loppuun. T\u00e4ss\u00e4 tiekarttana toimii huolellisesti laadittu vaikuttajamarkkinoinnin sis\u00e4lt\u00f6strategia, joka m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4 jokaiselle kohderyhm\u00e4lle sopivat viestit. N\u00e4in voidaan varmistaa, ett\u00e4 ostopolun alussa her\u00e4tetty kiinnostus saadaan kantamaan ostopolun loppuun, eli kaupan hyllylle, asti mahdollisimman t\u00e4ysim\u00e4\u00e4r\u00e4isen\u00e4.\u201d<\/em><\/p>\n

Miten vaikuttajamarkkinoinnin vaikuttavuutta voidaan mitata eri toimialoilla?<\/h3>\n

\u201dVaikuttajamarkkinoinnin mittausprosessi alkaa jo siin\u00e4 vaiheessa, kun toimenpiteen tavoitteet m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n liiketoiminnan tavoitteista l\u00e4htien. Se, mit\u00e4 kussakin tapauksessa mitataan, riippuu kohderyhm\u00e4n matkasta sek\u00e4 matkan muodoista ja pituudesta ostopolulla. <\/em><\/p>\n

Esimerkiksi verkkokaupasta ostettavan keskipitk\u00e4n ostopolun kodinkoneen ja kivijalasta ostettavan lyhyen ostopolun elintarvikkeen vaikuttavuusmittaus on l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti hyvin erilaista. Etenkin jos markkinoinnin kokonaisuus sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 useamman medialajin yhdistelm\u00e4n. <\/em><\/p>\n

Kun mietit vaikuttajamarkkinoinnin istuttamista markkinoinnin kokonaisuuteesi, niin me Indieplacella autamme <\/em>relevantin mittariston rakentamisessa<\/em><\/a>, mik\u00e4 mahdollistaa my\u00f6s toimenpiteiden optimoinnin.\u201d<\/em><\/p>\n

Millaisia vaikuttajamarkkinoinnin trendej\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 maailmantilanteessa kannattaa hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 ja ottaa k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6\u00f6n? Onko mahdollista antaa konkreettista esimerkki\u00e4?<\/h3>\n

Uusimmista artikkeleistamme l\u00f6yd\u00e4t t\u00e4m\u00e4n hetken kiinnostavimmat <\/em>vaikuttajamarkkinoinnin trendit<\/em><\/a> ja vaikuttavat <\/em>PR-trendit<\/em><\/a> sek\u00e4 konkreettisia vinkkej\u00e4, joilla saat markkinoinnistasi parhaat tehot irti.<\/em><\/p>\n

Miten yhdist\u00e4\u00e4 tehokkaimmin taktinen ja br\u00e4ndillinen markkinointi?<\/h3>\n

\u201dT\u00e4rkeint\u00e4 on ottaa huomioon, ett\u00e4 <\/em>taktinen ja br\u00e4ndillinen markkinointi vaikuttavat eri vaiheissa ostopolkua<\/em><\/a>. Vaikuttajamarkkinointi on erityisen tehokas medialaji ostopolun alkup\u00e4\u00e4ss\u00e4, kun haluat rakentaa br\u00e4ndisi tunnettuutta tai sitouttaa kohderyhm\u00e4\u00e4. Taktinen n\u00e4k\u00f6kulma vaikuttajamarkkinointiin taas kannattaa valita silloin, kun pyrit vaikuttamaan kohderyhm\u00e4\u00e4si ostopolun loppup\u00e4\u00e4ss\u00e4 ja tavoitteesi ovat puhtaasti toimenpiteeseen t\u00e4ht\u00e4\u00e4vi\u00e4.\u201d<\/em><\/p>\n

Millaisia vaikuttajamarkkinoinnin toimenpiteit\u00e4 tarvitaan, jotta saadaan ostopolun eri kohdissa olevat kuluttajat kiinni ja maksimoidaan konversio?<\/h3>\n

\u201dTaktinen viesti kohdennetaan ostopolun loppup\u00e4\u00e4ss\u00e4 olevalle kohderyhm\u00e4l\u00e4iselle, joka on ensin juoksutettu systemaattisesti polun kalkkiviivoille. Vaikuttajamarkkinointia on voitu hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 esimerkiksi polun alkuvaiheessa tunnettuuden rakentamisessa ja sitouttamisessa, mutta silloin my\u00f6s vaikuttajamarkkinoinnin mittaus tulee tehd\u00e4 polun alkup\u00e4\u00e4ss\u00e4 br\u00e4ndimittarein. Korrelaatio, joka t\u00e4ss\u00e4 tulee ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, on se, ett\u00e4 mik\u00e4 vaikutus taktiseen onnistumiseen on ollut tuolla onnistuneella br\u00e4ndimarkkinoinnilla.<\/em><\/p>\n

Toisaalta lyhyen ostopolun tapauksissa konversion mittaaminen voi olla perusteltua. T\u00e4llaisesta nopeasta asiakaspolun juoksutuksesta <\/em>l\u00f6yd\u00e4t case-esimerkin t\u00e4\u00e4lt\u00e4<\/em><\/a>.\u201d<\/em><\/p>\n

Millaisia mahdollisuuksia vallitseva markkinatilanne antaa meille markkinoijille?<\/h3>\n

\u201dTaloudellisesti ep\u00e4varmoina aikoina kuluttajien br\u00e4ndilojaliteetti laskee. T\u00e4m\u00e4 tuo kuitenkin mukanaan my\u00f6s mahdollisuuksia, joissa kannattaa ottaa huomioon sek\u00e4 hy\u00f6kk\u00e4ys- ett\u00e4 puolustusstrategia. Hy\u00f6kk\u00e4yspuolella on mahdollisuus ottaa markkinaosuutta kilpailijoilta, mutta v\u00e4hint\u00e4\u00e4n yht\u00e4 t\u00e4rke\u00e4 on puolustusstrategia \u2013 eli miten pid\u00e4t lojaalit asiakkaat edelleen br\u00e4ndisi faneina. Juuri kuluttajien sitouttamiseen vaikuttajamarkkinointi on erityisen tehokas keino.\u201d\u00a0<\/em><\/p>\n

J\u00e4ik\u00f6 jokin webinaarissa mietitytt\u00e4m\u00e4\u00e4n tai haluatko kuulla lis\u00e4\u00e4 aidosti vaikuttavasta vaikuttajamarkkinoinnista? Ota yhteytt\u00e4!<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n