TikTok on ollut pitkään poikkeuksellinen mainosalusta: brändit ovat voineet mainostaa ilman omaa tiliä tai aktiivista presenssiä. Tämä on mahdollistanut kampanjoiden tekemisen ilman suurempia investointeja alustan haltuunottoon. Nyt tämä muuttuu. Alusta, joka on houkutellut brändejä helppoudellaan ja ketteryydellään, sulkee nyt ovia niiltä, joilla ei ole omaa tiliä.
Vuoden 2025 aikana TikTok poistaa käytöstä Custom Identity -vaihtoehdon, jonka avulla mainontaa on voinut pyörittää ilman linkitettyä TikTok-tiliä. Tulevaisuudessa jokaisen kampanjan pitää olla sidottu olemassa olevaan tiliin, käytännössä siis brändin omaan TikTok-profiiliin. Tämä muuttaa pelisääntöjä erityisesti niille, jotka ovat rakentaneet näkyvyyttään ilman omaa TikTok-tiliä.
Tällä muutoksella TikTok haluaa lisätä käyttäjien luottamusta ja parantaa mainosten toimivuutta varmistamalla, että mainokset liittyvät oikeisiin ja tunnistettaviin tileihin.
Yksi suurimmista vaikutuksista näkyy vaikuttajamarkkinoinnissa. Spark Ads -muoto, jossa brändi mainostaa vaikuttajan videota, on aina vaatinut linkin oikeaan TikTok-tiliin – joko brändin omaan tai vaikuttajan, jolla on annettu mainostusoikeus. Uutta on se, että nyt sama vaatimus koskee myös dark ad -mainontaa. Aiemmin brändit ovat voineet ajaa dark ad -mainoksia Custom Identity -ominaisuudella ilman omaa TikTok-tiliä, mutta jatkossa tämä ei onnistu.
Voiko vaikuttaja mainostaa omalta tililtään, jos brändillä ei ole yritystiliä?
Vaikuttaja voi boostata julkaisuaan omalta tililtään ostamalla näkyvyyttä omalta mainostililtään, mutta silloin kontrolli ja mittaaminen jäävät vaikuttajan käsiin. Koska budjetti kulkee vaikuttajan kautta, brändi menettää suoran pääsyn kampanjadataan eikä voi itse optimoida kampanjaa. Tiivis yhteistyö vaikuttajan kanssa voi toimia pienissä yhteistöissä, mutta ei ole suositeltava malli isommille kampanjoille tai tulosperusteiseen mainontaan.
Muutoksen mahdollisuudet ja uhat:
+ Luotettavuus kasvaa: Kuluttaja näkee yhä selvemmin, kuka viestin takana seisoo.
+ Yhteisö haltuun: Oma tili = paremmat mahdollisuudet rakentaa seuraajapohjaa ja brändipersoonaa. Oma kanava mahdollistaa paremmin myös orgaanisen ja maksetun yhdistämisen, kuten Instagramissa ja YouTubessa.
+ Pitkäjänteisempi kehittäminen: Kun mainonta tapahtuu brändin omalta tililtä, myös tulokset, analytiikka ja oppiminen jäävät brändin käsiin.
+/- Mainostajien määrä voi laskea: Ne, jotka eivät investoi, todennäköisesti vetäytyvät.
– Resurssit koetuksella: TikTokin haltuunotto vaatii aikaa, luovia käsipareja ja osaamista. TikTok ei ole kanava, johon kopioidaan esim. IG-sisältö. Alusta vaatii ymmärrystä ja sen oman kulttuurin oppimista.
Muutosten myötä sisältöstrategiat vaativat päivitystä, sillä TikTokissa ei enää voi olla vain maksava vieras. Nyt on mietittävä: millainen rooli TikTokilla on brändin kanavakartassa? Lisäksi vaikuttajien ja laadukkaiden sisällöntuottajien rooli korostuu, kun brändit tarvitsevat jatkossa enemmän TikTok-natiivia sisältöä omalle tililleen.
TikTokin merkitys Suomessa jatkaa kasvuaan
TikTok on noussut nopeasti yhdeksi Suomen käytetyimmistä sosiaalisen median kanavista, erityisesti nuorten ja nuorten aikuisten keskuudessa. Alusta tavoittaa kuukausittain yli miljoona suomalaista, ja sen käyttäjämäärä kasvaa tasaisesti kaikissa ikäryhmissä. Vetovoima syntyy algoritmista, joka tarjoilee käyttäjille äärimmäisen kohdennettua ja koukuttavaa sisältöä – ja siksi myös mainonnan teho on poikkeuksellisen korkea.
Markkinoijalle TikTok avaa mahdollisuuden tavoittaa kohderyhmät hetkessä, jossa huomio on läsnä ja sisällöt katsotaan loppuun asti. Kun alustan rooli kasvaa ja kilpailu yleisön ajasta kiihtyy, brändien kannattaa vahvistaa läsnäoloaan sekä orgaanisella sisällöllä että mainonnalla. Yhdessä ne rakentavat pitkäjänteistä näkyvyyttä, luottamusta ja vaikuttavuutta.
Pohdituttaako TikTokin luotettavuus?
TikTokin ympärillä on viime vuosina pyörinyt luottamuskeskustelua: missä käyttäjädataa säilytetään ja päätyykö se esimerkiksi Kiinaan. Yhtiö on reagoinut tähän painostukseen perustamalla datakeskuksia EU-alueelle, ja yksi niistä nousee Kouvolaan.
Kyseessä on osa TikTokin Project Clover ‑hanketta, jonka tavoitteena on:
- säilyttää EU-käyttäjien tiedot EU:n sisällä,
- vahvistaa riippumatonta valvontaa ja
- parantaa alustaan kohdistuvaa luottamusta.
Kehitys on askel kohti parempaa läpinäkyvyyttä ja tietoturvaa, ja tämä on linjassa myös mainonnan uudistusten kanssa. Me Indieplacella seuraamme tiiviisti, miten tietoturva- ja luottamuskysymykset kehittyvät ja mitä ne tarkoittavat brändeille ja vaikuttajille käytännössä. Tarjoamme yrityksille ja yhteisöille myös yhteisömanagerointia ja varmistamme, että voit jatkossakin mainostaa TikTokissa ilman, että sinun tarvitsee huolehtia muutoksista – me hoidamme ne puolestasi.
Jos TikTokin muutokset siis herättivät kysymyksiä tai suorastaan kiireen, ei hätää – olemme valmiita auttamaan. Autamme brändejä rakentamaan fiksun ja vaikuttavan presenssin TikTokissa ja muissa kanavissa. Meiltä saat:
- strategisen sparrailun: mikä rooli TikTokilla voisi olla juuri teille?
- yhteisömanageroinnin: pidämme huolta, että yleisö ei jää huomiotta.
- ja tietysti sisällöntuotannon nopeasti, ketterästi ja kohderyhmää puhuttelevasti.
Kiinnostaako? Varaa sparri ja katsotaan tilannettanne yhdessä.
– Pauliina Pajunen
Lähteet:
TikTok Business Help Center: Identity
TikTok Newsroom: Finland Data Center
English 
Finnish